Sobre o livro
"QI de Persuasão" é fruto de 17 anos de pesquisa de Kurt W. Mortensen, fundador do Persuasion Institute e uma das maiores autoridades mundiais em persuasão, motivação e negociação. O livro apresenta um instrumento singular chamado QP — Quociente de Persuasão —, que mede o nível de habilidade do leitor em influenciar pessoas, e a partir dessa avaliação identifica dez competências essenciais que podem ser desenvolvidas e maximizadas. Mortensen combina exemplos claros, histórias ilustrativas e informações respaldadas por pesquisa científica para mostrar que a capacidade de persuadir pode ser a diferença entre o sucesso comum e o enorme sucesso em vendas, liderança e relacionamentos.
O autor estrutura o livro em torno das dez habilidades infalíveis de persuasão, que incluem o domínio da linguagem corporal, o uso estratégico da empatia, a construção de credibilidade, o manejo das emoções alheias, a técnica da reciprocidade e o controle do tom e da narrativa na comunicação. Mortensen demonstra que esses recursos não são talentos inatos, mas competências treináveis que qualquer pessoa pode desenvolver com disciplina e autoconhecimento. Cada habilidade é apresentada com técnicas práticas e aplicações diretas em contextos de vendas, negociações, liderança de equipes e relações pessoais, tornando o conteúdo altamente acessível e utilizável no dia a dia.
O grande diferencial do livro está na sua abordagem ética: Mortensen deixa claro que persuasão não é manipulação, mas sim a arte de conectar genuinamente as necessidades alheias com soluções reais, inspirando os outros a agir de forma voluntária e satisfeita. O leitor que aplica os ensinamentos do livro desenvolve não apenas maior influência, mas também relações mais autênticas, confiança duradoura e uma presença que naturalmente atrai cooperação e respeito. É uma leitura indispensável para profissionais que desejam se destacar em ambientes competitivos sem abrir mão de integridade e propósito.